Android チームが Hugo Barra を失い、現在 Xiaomi に加わり、国際展開をサポートしていることはご存知でしょう。ウーゴ・バーラ氏が自身のGoogle+でこう発表した。「数週間以内に、私はXiaomiグローバルの副社長としてXiaomiチームに加わり、彼らのポートフォリオとビジネスを世界中で拡大できるよう支援します。」。
街頭で誰にでも尋ねることができますが、この会社について知っているのは少数の技術者だけです。それでも、Xiaomi は猛烈な食欲を持つ中国の巨人です。したがって、私たちはこのメーカーの背後に誰がいるのか、そして国際的な成功の可能性はどのくらいなのかを知りたいと思いました。これが私たちの調査です。
加速するが局地的な成長
Xiaomi では、Hugo Barra 氏が国際ビジネスとパートナーシップを担当します。中国企業が生き残れるのは中国市場のおかげだと言わざるを得ません。 Xiaomiは若い、とても若いです。このメーカーは2010年に設立され、8月の最後の資金調達以来、同社の評価額はすでに100億ドルとなっている。ちなみに、これは Nokia の評価額、または BlackBerry の 2 倍に相当します。
Xiaomi (シャオミと発音し、北京語で「小米」と訳される) は、2013 年の第 1 四半期に 20 億米ドル (15 億 5,000 万ユーロ) の売上高を達成しましたが、同社はまだスマートフォンを販売しているだけです (重要なのは、同社は中国、香港、台湾でのみ商品を販売していることです。 Xiaomi は 2013 年上半期にすでに 700 万台の端末を販売しており、2013 年全体の目標は 2,000 万台です。
同社はかなり巧妙に作られたフラッシュセールのおかげで話題を生み出しました。たとえば、2012 年 4 月に Mi One (M1) は 13 分足らずで 150,000 台を販売しましたが、中国市場向けのエントリーレベルのスマートフォンではなく、価格は 1,999 元 (247 ユーロ) で販売されました。その直後の 2012 年 10 月に、Mi Two (M2) は 3 分足らずで 50,000 個売れ、価格はさらに高かった 2,299 元 (284 ユーロ) でした。 2013 年 4 月に、200,000 個の MI2S が 45 秒で販売されました約280ユーロで。
つまり、多忙なロードマップと積極的な事業運営がこの急速な成長を説明しているのかもしれません。しかし、それだけでは十分ではありません。
雷軍と中国人の「スティーブ・ジョブズ」
人的資本とは、スキル、才能、資格、経験の集合であり、業界（新技術）では不可欠な概念です。 Xiaomi は Microsoft、Motorola、そして (もちろん) Google の卒業生で構成されています。 Hugo Barra 氏は見知らぬ人たちのチームには参加せず、Xiaomi を共同設立する前は Google China Engineering Research Institute の副所長および Google のエンジニアリング担当ディレクターを務めていた元同僚の Lin Bin 氏に加わります。したがって、Xiaomi は元 Google 従業員によって設立されましたが、それだけではありません。
シャオミのトップには中国人億万長者の雷軍氏がいる。彼は中国で最も著名な起業家の一人です。同社は5年前、モバイルインターネット、電子商取引、ソーシャルという3つの主要な投資分野を特定したと発表した。彼は Joyo.com (2004 年に Amazon に売却) の共同創設者であり、Kingsoft (ソフトウェア) アドベンチャーにも参加しています。彼は最近上場した中国のソーシャル ネットワーク YY の創設者でもあることに注意してください。
Xiaomi Tech を設立するにあたって、Lei Jun には目標があります。競合他社よりも大幅に低価格で高品質の携帯電話を作成します。その視野には、Apple と Samsung が含まれています。彼はインタビューで、自分には 2 つの願望があると明言しました。1 つは創立 340 周年を迎えたばかりの中国伝統医学会社である Tong Ren Tang と、Hai Di Lao です。 Lei Jun 氏は、この 2 つの会社から、コスト上の理由と顧客サービスの重要性を理由に、決して規格外の製品を製造してはいけないと教えられたと述べています。
多くのジャーナリストによると、彼は中国のスティーブ・ジョブズになることを目指しているという。
«スティーブが生きていた頃、彼は最高だった」とレイ・ジュン氏は最近のインタビューで語った。 「誰も彼を超えることはできませんでした。 iPhone を超えるものはありません。”。自称電話中毒であるこの技術者は、初代 Motorola を含む 70 台以上の携帯電話を所有しているとすぐに言います。
Lei Jun は慎重にチームを選び、最大手の新技術企業から優秀な人材を選びました。 Motorola、Microsoft、Google…多くのアメリカ企業を含みます。ジュンはよく、マイクロソフト、グーグル、モトローラを合併できれば、アップルとサムスンを追い越せるだろうと冗談を言う。
しかし、シャオミの従業員数は現在わずか 2,400 人で、ZTE、ファーウェイ、レノボ、TCL モバイルの従業員数万人と比べると比較的少数です。
低価格
Xiaomi が作っているスマートフォンは、ポケットに入れているスマートフォンと比べて特別なものではありません。これらは、高品質のコンポーネントを備えたスマートフォンですが、競合他社よりも低価格です。 PC World によると、請求される価格は製造コストをわずかに上回るという。 Qiming Venture Partnersのパートナー、Hans Tung氏は、Xiaomiの利益は約10％だと語った。私たちはアップルの夢の限界には程遠いのです。したがって、Xiaomi の目標は、自社のスマートフォンに導入されているできるだけ多くのサービスを収益化することであり、これは Google の Nexus シリーズや Amazon の Kindle シリーズと同様の戦略です。正確に言えば、雷軍氏は、Xiaomi は Apple に少し似ているが、何よりも Amazon や Google に似ているとよく述べています。
この成功は低価格だけで説明できるのでしょうか?
«多くの中国の消費者はAppleブランドを崇拝するようになっており、Xiaomiは同様の製品をはるかに安い価格で提供するためにそこにいた» レイ・ジュンは言った。 Xiaomiは中国では「Appleの弟」と呼ばれています。
電話分野では、Apple は常に驚異的な成長を遂げており、中国は Apple にとって米国に次ぐ 2 番目に大きな市場となり、現在同社は売上高の約 5 分の 1 を中国で稼いでいます。
したがって、Xiaomi は、Apple が自社製品を発表し、販売する方法を模倣することが重要であると理解していました。そしてそれは功を奏し、過去半年でシャオミは中国でアップルよりも多くの携帯電話を販売した。
しかし、Xiaomi は長い間電話市場への参入を準備していました。
MIUIの生みの親であるXiaomi
Xiaomi は MIUI の開発者です。小さな緑の男の愛好家として、あなたは間違いなくこの Android インターフェースを知っているはずです。 MIUI は完全に変更された Android ROM であり、Android を実際には認識しなくなりました。
MIUI 開発者チームは毎週、多かれ少なかれ重要なアップデートを展開します。これらの ROM は、ベストセラー製品を含む多くのスマートフォンにインストールできます。皆さんの多くは私たちのフォーラムでこれらの ROM に屈しました。それらは多数の専用アプリケーションとカスタマイズ可能なインターフェイスを備えていることで有名で、何千ものテーマをダウンロードすることも可能です。
Xiaomi は、携帯電話の販売を開始するずっと前から、Android エコシステムで名声を確立することに成功しました。彼は、サムスン、HTC、LG、モトローラ、さらにはソニーのスマートフォンに MIUI エクスペリエンスをインストールする準備ができている愛好家のコミュニティ全体をまとめることに成功しました。非常に洗練されたトロイの木馬ですか?
優れたデザインのスマートフォン
しかし、最も重要な部分が欠けていると思います – Xiaomi の携帯電話は素晴らしい品質です。見た目も美しく、クリーンで、優れたデザインであり、触覚フィードバックやバッテリー ライト表示などの優れた機能も備えています。
Xiaomi Mi2Aはメーカーの最新製品の1つですが、数日以内にカンファレンスが予定されています。 Mi2Aはテスト済みですサリバンのフォーラムで、Mi2のバリエーションです。この Mi2A には 4.5 インチ 720p 画面があり、1.7 GHz で動作する 2 つの Krait 300 コアと Adreno 320 チップを備えた Qualcomm S4 Pro プロセッサが見つかりました。例外的なものは何もありませんが、このデバイスは 2012 年 8 月に発表された Mi2 の単純なアップデートです。 Mi2S は、Qualcomm Snapdragon 600 SoC を搭載し、より強力です。 1.7 GHz、13 メガピクセル BSI 背面カメラ、2 メガピクセル前面カメラ、2 GB RAM、2000 mAh バッテリー。
Mi2 は Nexus 4 に非常に似ています。後者とは異なり、パーソナライズされたアクセサリとインターフェイスをカスタマイズできるストアがあり、これは Motorola が Moto X でやろうとしていることに少し似ています。
«実際、中国の消費者は、携帯電話の外観だけでなく、プロセッサ、メモリ、速度、仕様といった内部のあらゆるものに興味があるという意味で、非常に批判的です。» – レイ・ジュン
Lei Jun は、Twitter に似た中国のソーシャル ネットワークである Weibo によく参加し、Xiaomi ファンにアドバイスを求めています。彼は時間を割いて助けてくれたユーザーにサービスを提供し、一部のファンに感謝の電話を送ったこともある。彼はジャーナリストの依頼で録音アプリケーションも開発させた。 「私たちは電話機を共同開発しています (…) 私は過去 2 年間で 70 台以上の電話機を使用してきました。たくさんの提案がありますが、変更する気はありますか?ノキア？サムスン？りんご？おそらくそうではありません。そこで私は、すべてのファンに携帯電話のデザインに参加してもらうためのテンプレートを作成しました。それは彼らにとって最もエキサイティングなことの一つです。 」。
コミュニティとソーシャルネットワークへのこのアプローチのおかげで、シャオミは高品質の携帯電話を製造しながら、研究開発も節約したいと考えています。 Xiaomiが販売するスマートフォンは、他のメーカーと同じ部品を使用しているため、例外的であるとは言えません。それにもかかわらず、Xiaomi は、いくつかのよく練られたオペレーションと高品質の製品のおかげで、ストーリーとエクスペリエンスを生み出すことに成功しました。
そして未来は？
Xiaomi は、サービス、アクセサリ、ソフトウェアを効果的に収益化できることを証明する必要があります。実際、Xiaomi が携帯電話を低価格で販売するには、付属品やサービスに頼って利益を増やす必要があります。このブランドは、インスタント メッセージング ソフトウェアだけでなく、1 日あたり 350 万ダウンロードを記録するアプリケーション市場を開拓しましたが、まだ成功していません。シャオミは、ゲームセンター、アプリストア、インスタントメッセージングアプリを含むモバイルインターネットプラットフォームから月収2,000万元（327万ドル）の収益を記録している。 Xiaomiにとって残念なことに、ほとんどの中国消費者は無料ダウンロードに慣れており、ソフトウェアにお金を払いたくありません。
シャオミは現在のビジネスを統合する必要がある。中国では、Xiaomi は ZTE、Huawei、TCL、Lenovo などの厳しい中国の競争に直面していますが、Apple、Samsung などの国際的な競争にも直面しています。これは、Xiaomi が中国で本格的に拡大することを妨げるものではなく、台湾や香港でも同様です。この分野だけでも、この中国メーカーは成長を続ける可能性があるが、2015 年に評価額 300 億ドルに達するには十分だろうか?レイの壮大な野心は、競争相手の規模によって小さくなってしまうかもしれない。
シャオミはまた、補助金なしで自社の電話直接販売モデルを他国に輸出できることを証明する必要がある。このモデルが失敗すれば、同社は販売代理店や通信事業者との協力を余儀なくされ、端末の価格が上昇することになる。 Xiaomi にとって幸いなことに、同社には現在、これらの市場でのスキルを持つ多くの従業員がいます。
Xiaomi はまた、戦略的活動の他の分野にも投資できることを証明する必要があります。例えばテレビ。実際、Xiaomi は 2012 年 11 月に Android で MiBox をリリースしました。Apple TV と同様に、アプリケーション、ゲーム、映画、音楽などを起動できるセットトップ ボックスです。
「私たちには包括的な計画があります。私たちはXiaomiを立ち上げたばかりですが、世界的な企業になってほしいと思っています。今年は、Xiaomi が国際化を開始した最初の年です。世界各国の市場の特徴を調査し、提携先を探す必要があります。一般に、中国ではトレンドを模倣したい、つまり世界の各地域でインターネット上で携帯電話を販売したいと考えています。しかし、私たちは普通の会社にはなりたくないのです。 » –レイ・ジュン
正確には、Xiaomiは9月5日に見本市期間中（ベルリンのIFA）にカンファレンスを開催します。私たちは驚くかもしれません。カンファレンスは中国国立会議センターで開催されます。
出典:
https://www.nytimes.com/2012/10/29/technology/challenging-apple-by-imitation.html
https://www.huffingtonpost.com/2012/12/07/lei-jun-xiaomi_n_2255953.html
https://www.forbes.com/profile/lei-jun/
https://www.nytimes.com/2013/06/05/business/global/in-china-an-empire-built-by-aping-apple.html
https://www.businessinsider.com/xiaomi-2013-8
https://motherboard.vice.com/blog/chinas-even-counterfeiting-steve-jobs-now
https://techcrunch.com/2013/05/09/eyeing-4-5b-in-sales-this-year-phone-maker-xiaomi-looks-to-emulate-a-340-year-old-chinese-製薬会社/
Chiyoye 
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