ローランギャロス: ハイテクブランドがスポーツを愛する理由

拍手が起こり、いくつかの叫び声が上がり、その後完全に静まり返りました。フィリップ・シャトリエ法廷の聴衆は、ラファエル・ナダルが礼拝の準備をするのを宗教的な沈黙の中で見守っている。ローランギャロストーナメントのレジェンドは、準々決勝でもう一人のテニス界の巨人、世界ランキング1位のノバク・ジョコビッチと対戦する。彼は黄色いボールをクレーの上で弾ませ、空中に投げ、ラケットで力強く打ちました。この巨人同士の激突では、2 つの敵対者が激しくぶつかり合います。ナダル15、ジョコビッチ0。

試合は午前1時30分まで続き、スペイン人の勝利で終わる。それはスポーツレベルです。マーケティング面では、一部のブランドが懸命に取り組んでいます。世界テニスのトップでのこの衝撃は、彼らに注目を集めました。特にロレックスとペリエは、コートの時計や主審の椅子に名前が表示されています。しかし、ピッチに隣接するサイドパネルには、何百万人もの視聴者がエミレーツ、ルノー、ラバッツァなどのロゴを見ることができます。オッポ。

ローランギャロスの Oppo、単なる広告挿入物ではない

ただし、フランアンドロイド、なぜ のブランドなのかを自問しました。スマートフォン（他のテクノロジー製品に加えて）自社のイメージをスポーツ イベントに関連付けたいと考えています。その会社に本当に興味があるのか​​？特に、この状況に陥っているのは Oppo だけではありません。例えばサッカーでは、ヴィボTCLがコパ・アメリカを後援する際、ユーロのパートナーとなっている。

彼の顔に満面の笑みを浮かべ、私たちもブランドから招待されたこの素晴らしい試合に参加できたことをうれしく思い、Oppo AED France のマーケティングおよびコミュニケーション ディレクターであるジュリアン クローバス氏は、選手たちが取る短い休憩中に、自分のグループのチームについて説明しようと努めました。ローランギャロス周辺の戦略。 「多くの人は、スポーツ トーナメントとの提携は、フィールドの端にある広告折込広告に当社の名前を表示することだけだと考えています。実際には、このインサートは単なるアンカーです。たとえそれがパートナーシップの重要な部分であっても、実際に最も重要なのは、それに関して私たちが行うことすべてです»。

テニスの試合中に沈黙が必要なため、長い会話はできません。私たちは、より深く掘り下げるために、数日後にこのやり取りをもっと静かに続けることにしました。ジュリアン・クローバスが比喩を使って自分の主張を明確にする機会。 「ローランギャロスは車輪を提供しますが、枝肉や人々を連れて行くためのその他すべてを構築するのはあなた（ブランド）次第です»。

言い換えれば、ローランギャロスの機会に、Oppo はその名前がテニス選手の近くにはっきりと見えることに明らかに喜んでいますが、それを中心としたコミュニケーション戦略がすべて実装されていない場合、それはほとんど役に立たないでしょう。目標: 認知度を高め、大丈夫です、売上を伸ばす。

悪名を得る

Oppo AED フランス代表の言葉を借りれば、ブランドがフィールドの端に置く広告折込広告は「注意」。これは、パートナーシップが実際に存在することの証拠と見なされるべきです。ローランギャロスのパートナーは、両手が自由になり、他のコミュニケーション チャネルの限界に挑戦することができます。

そして問題の核心は悪名です。これはマーケティング、特にスマートフォンや新しいテクノロジーの世界では不可欠な概念です。巨人が好む市場でサムスンまたはりんごが十分に確立されているため、競合他社は一般の人々に積極的な方法で自社を知ってもらうための努力を倍増する必要があります。

世界規模では巨大企業だが、フランスでは比較的若い Oppo にとって、ローランギャロスのような大会は、印象的な方法で悪名を加速させる可能性がある。すべてのブランドと同様に、このグループは定期的に市場調査を実施して動向を把握しています。 「2021 年、私たちは年間で約 22 の認識ポイントを獲得しました。そして、ローランギャロスのような期間中、私たちは5、6ポイントの知名度を求めます。»。

ブランドはどのようにそれを行うのですか？とてもシンプルです。トーナメントが続く数週間の間に、彼女はいくつかのコミュニケーション ポイントをアクティブにします。物理的またはオンライン販売時点での従来の広告やソーシャルネットワークでの従来のコンテストに加えて、Oppo は特別キャンペーンも設定しています。広報担当者は、ガエル・モンフィス（フランスのテニス選手）が Oppo のアンバサダーであるため、コミュニティにメーカーの製品をアピールできるという事実を例に挙げています。

ジュリアン・クローバスも注目展示会の写真 «影から光へ»彼の会社が主催。この文脈で、写真家のリヤド・ゲルマウイ氏は、Oppo Find X5 Proトーナメントに関係する人々（ボールボーイ、審判、コーディネーターなど）のポートレートを撮影しますが、必ずしもハイライトされるわけではありません。写真はスマートフォン上で利用可能なツールのみを使用してレタッチされました。

Oppo にとって、これは優れた技術デモンストレーションを行うと同時に、一般の人々が参照しやすい編集されたコンテンツを提供する機会でもあります。 「さらに、ローランギャロスには、Find X シリーズの発売後すぐに到着します。» と対話者が言いました。タイミングは完璧です。

売上にどのような影響がありますか?

したがって、ローランギャロスとの提携は Oppo に大きなチャンスをもたらし、トーナメントのおかげで多くの手段を発動して一般の人気を高めることができます。確かにそうですが、これらすべてがスマートフォンの販売に実際に影響を与えるのでしょうか?はい、いいえ。

人々の心に残る

厳密に言えば、消費者が Oppo デバイスに飛びつくよう仕向けるのは、この提携ではありません。たとえば、テレビの広告を見たときに、その商品を購入したいという抑えがたい衝動に駆られることはおそらくないでしょう。ただし、「それはあらゆる接点が役割を果たします» とジュリアン・クローバスは強調します。ブランドが目指すもの」人々が購入について自問するとき、それが頭の中にあるはずです。»。

言い換えれば、ブランドの宣伝は、購入の意思決定を引き起こすことを目的としたものではなく、購入の決定に影響を与えることを目的としています。スマートフォンを購入した瞬間、このメーカーまたはそのメーカーについて見たことすべてを思い出すでしょう。

この点において、ローランギャロスは恐るべきプラットフォームです。トーナメントのスポンサーはテニスファンにしか伝わらないと思っている人もいるかもしれませんが、実際には、この大会は「視聴者の浸透率が 3 ～ 4 倍向上e」と Oppo の代表者は語ります。

電話販売については、ローランギャロスのスポンサーシップキャンペーン中にすぐに効果が感じられるとジュリアン・クロバス氏は言う。ただし、長期的な計画を立てることが重要です。このタイプのキャンペーンは、新規顧客の獲得という点で時間の経過とともに実を結びます。

土地を占領する

Oppo AED France のマーケティングおよびコミュニケーション ディレクターは、この点に関する単純なルールを思い出します。製品を販売するには、とりわけ、発言権のシェアを最大化する必要があります。この概念は、企業が競合するすべての広告主の累積プレゼンスと比較して自社の広告プレゼンスを測定できるようにする指標です。具体的には、「それは土地を占領する能力です」。この観点からすると、ローランギャロスは非常に良い拠点となります。その後、イベントを中心にインテリジェントに設計されたコンテンツ戦略によってトライアルを変革し、物語を語る消費者との最初の接触からスマートフォンを購入するまで一貫して快適です。

ローランギャロスにもOppoが必要

お分かりかと思いますが、この提携は Oppo にとって多くの利点をもたらします。しかし、このコラボレーションは、トーナメントの主催者がこのスポンサーを表示するために受け取らなければならない多額の金額を除けば、ローランギャロスにとっても利点をもたらします。

テクノロジー ニュース分野のブランドと提携することで、スポーツ競技会を、自発的にはそのイベントに興味を示さなかったであろう幅広い視聴者に届けることができます。ローランギャロスの場合、従来の観客はかなり高齢化しています。

しかし、Oppo のスポンサーを通じて、このトーナメントは間違いなく平均年齢が若いスマートフォン ブランドのコミュニティでその名前とロゴが注目される可能性があります。

さらに今日は、「単なるディスプレイ戦略である過剰なスポンサーシップはもうありません»、ジュリアン・クローバスの前衛。 «契約に署名するときの主な質問は、「お互いに何をもたらすことができるのか」ということです。»。

したがって、決勝で誰が勝っても、トーナメント自体とスポンサーが常に勝ちます。

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