もしXiaomiがフランスで発売されたら…

Xiaomiはヨーロッパではほとんど知られていないが、中国ではなんとか台頭しているわずか数年で最も売れているブランドの一つに。どうやって ？積極的な価格設定政策を実践することで、迅速な販売を可能にしました。市場シェアを獲得する、高品質の製品、消費者への直接販売、コミュニティへの強力な投資を行っています。さらに、輸入している人も多いのですが、これが私たちがそれらをテストするよう駆り立てる理由です。

しかし、私たちが中国から輸入する製品と、フランスの店頭に並ぶ製品の間には大きな違いがあります。私たちは、Xiaomi 製品がこの地域で正式に販売された場合に Xiaomi が請求する公示価格を見積もるための調査を実施しました。

「泥棒に！」 »

フランスのSamsung、LG、さらにはSonyが請求する価格と、中国のXiaomiが請求する価格を比較すると、泥棒の叫び声がよく聞こえます。 Xiaomiが再び大きな打撃を受けたのは事実です。念のため、Xiaomi Mi 5はプレミアムなデザインです、主要メーカーが提供するものに非常に近い特性、つまり高品質の画面、ハイエンドのクアルコム SoC、大量の RAM メモリ、ソニーのフォトセンサー、UFS 2.0 の大容量ストレージを提供します。

さらに進むには
洗練され成功したXiaomi Mi 5の使い方

フランスで販売された場合の公開価格を評価することは、思っているよりもはるかに複雑な計算になります。私的複製に対する税金や VAT などの目に見えるコストだけでなく、構造、配布、さらにはコミュニケーションやマーケティングによっても発生する多数のコストもあります。

これらのコストを最も正確に計算できるようにするために、私たちは著名人などのネットワークに注目しました (同僚のピエール・ルクール氏は、次のサイトで見つけることができます)。MiniMachines.net) および匿名を希望する人々 (流通業者、卸売業者、再販業者だけでなく、メーカーや運営者も含む)。私たちの情報源のほとんどは、機密情報、いわゆる公然の秘密を開示しているため、匿名でなければなりません。見積もりを提示する前に、すべてを調べてみましょう。

Xiaomi Mi 5、中国で販売され、ヨーロッパに輸入

Xiaomi Mi 5には、クロック速度、ストレージスペース、さらには物理的特性が異なる3つの異なるバージョンがあります。たとえば、最も高価な Xiaomi Mi 5 Pro には、128 GB のストレージ容量とセラミック製の背面カバーが備わっています。

中国では、Xiaomi は直接流通を選択しており、製品はブランドによってウェブサイトで直接販売されています。もちろん、サードパーティの販売者からそれらを見つけることも可能ですが、Xiaomi が請求する価格よりも高価です。例えば、JD.com Web サイト（当社のFnacに相当するもの）は、発売時にXiaomiが請求する価格を参照し、その後、在庫状況に応じて価格を引き上げます。輸入サイトでは販売者によって価格が大きく異なります。

もちろんこのお値段で、Xiaomi はヨーロッパのネットワークと完全には互換性がありません。税金、送料、関税などはかかりません。言うまでもなく、カスタマーサポートはローカルではないため、アクセスするのが困難です。

さて、簡単な仮説から始めましょう。Xiaomi がフランスで正式に発売されたらどうなるでしょうか?膨大な費用と税金がかかるため、私たちはこの難しい見積もりに着手しました。さぁ行こう。

入場料、設置料、および「任意保険料」

これは推定するのが最も難しい部分の 1 つです。これらのコストは、海外でブランドを設立する場合には多大な費用となります。彼らは、採用、特許、さらには認定など、多くの要素に依存しています。たとえば、オペレーターは多数の認定と技術テストを必要とし、これらには多額の費用がかかります。さまざまな対話者によると、これらのコストは 10% と見積もられるはずです。

もう 1 つの重要な、よりあいまいな部分を「」と呼びます。任意保険料」。基本的に、ブランドは消費者の購買力だけでなく、競争、ポジショニング、知名度にも応じて自社製品のポジショニングを行います。ヨーロッパでは、メーカーが請求する価格が国によって異なる場合もあります。たとえば、フランスでは、競争が激しいため、平均価格がイタリアやスペインよりも低くなります。

このマージンのおかげで、メーカーは赤字で販売することなく、イベントや製品の寿命に応じて製品のコストを下げることができます。これが部分的に説明します。Samsung Galaxy S7の価格下落、あるいはiPhoneの高価格さえも、製造の観点や部品のコストの観点から真の正当性を示さないままです。この金額は、Samsung が Galaxy S7 の購入時に提供する Galaxy VR ヘッドセットなどのコミュニケーション キャンペーンのサポートにも役立ちます。

Xiaomi のフランス市場におけるこのマージンは 20% であると推定されました。

通貨、VAT、地方税、サプライズ

冒頭で述べたように、多くのコストがかかります。通貨に関連した手数料があり、幸いなことに中国の通貨 (人民元、CNY、人民元) は比較的安定していますが、メーカーは予防策を講じており、上向きの変動を見積もる傾向があります。これは、通貨間、特に米国とヨーロッパ間で価格が大きく異なることを説明しています。

付加価値税、VAT の話に移りましょう。これは最終顧客が支払うものです。フランスの通常の VAT は 20% ですが、中国では 17% です (フランスと同様に軽減税率があります)。

フランスでは、私的複製に対する報酬も存在します（ちなみに、私的複製とは、個人が私的使用のために著作物を複製することを認め、制作者に報酬を与える制度です）ことを忘れてはなりません。提供されるストレージ容量によって異なります。 16 GB の場合は 12 ユーロ、128 GB の場合は 25 ユーロです。逆に、エコへの参加はほとんど無視でき、約 0.52 ユーロ/kg です。電気・電子廃棄物の収集と処理のコストを補償しなければなりません。

カスタマーサポート（アフターサービス）をおろそかにしてはいけません。私たちの情報筋によると、その額はスマートフォンの価格の 0.2 ～ 0.5% であると推定されています。下請けに出すことも可能ですし、海外で行うことも可能です。この費用には、コールセンター、交通費、修理費などが含まれます。それは構造の規模と販売された製品の返品率によって決まりますが、実際にはブランドによって異なります。

流通チェーン、大混乱

これを食物流通連鎖といいます。ご覧のとおり、美しい混乱です。

私たちの基本的な前提は、少なくとも当初は Xiaomi が電話市場では B ブランドとみなされているということです。 「ブランドランキング」というのがあります。この分類は、仲介業者（代理店、卸売業者、再販業者、オペレーターなど）が獲得するさまざまなマージンに影響を与え、交渉に大きな影響を与えます。それはブランドの魅力と知名度だけでなく、販売量、市場シェア、製品によっても決まります。

したがって、このランキングには 3 つのレベル、A ブランド (Apple、Samsung など)、B ブランド (LG、Sony Mobile、Motorola など)、C ブランド (Acer、Asus など) があります。さらに、通信事業者や販売代理店との話し合いの中で、フランスの通信事業者の購買マネージャーは、ファーウェイは十分に A ブランドとみなされる可能性があると私に言いました。また、大手再販業者のバイヤーも、Wiko がエントリーレベルで A ブランドとみなされる可能性があることを理解させてくれました。 , なぜなら、中国とフランスのブランドはこの価格帯で一般の人々の間でかなりの評判を獲得しているからです。

この分類は逸話ではなく、さまざまな関係者間の交渉に大きな影響を与えます。たとえば、Apple は販売代理店と 1.8 ～ 2.5% のマージンを交渉することができますが、ブランド B は 5 ～ 8% のマージンを付与する必要があり、ブランド C は最大 15% のマージンを付与することができます。これらのマージンのほかに、メーカーと販売仲介業者との間の契約に伴うバックマージンも存在します。

これらの有名な「後マージン」は俳優の裁量に任されており、コミュニケーションやプロモーションキャンペーンなどの特別な活動のコストが含まれます。ブランドは特別に後部マージンを支払うわけではありませんが、ほとんどのブランドは多額の金額を付与しており、後部マージンは 2 ～ 5% と推定されています。たとえば、Apple の場合はマージンがありません。そのため、再販業者や販売代理店のマージンは非常に低く、販売促進もほとんど行われていません。

バイヤーと協力して保管と供給を担当する卸売業者を忘れないでください。これらの仲介業者の推定コストはかなり低くなります (0.3 ～ 0.5%)。

最後に、オペレーターの場合も、システムは非常に似ています。一般に、フランスの通信事業者は流通に比べてマージンが少ないですが、交渉力ははるかに優れています。これは、通信事業者の数が少ない (4 ～ 7 社) ことと、スマートフォン市場での販売量が多い (フランスでの販売の約 60%) ことによって説明されます。

最終的に、Xiaomi の販売仲介業者のマージンは平均 8% であると推定されました。明らかに、直接販売の場合にはこれらのコストは存在しないため、直接販売の場合の Xiaomi Mi 5 の価格も計算することにしました。

有名な見積もりに移りましょう

最終的には、ご想像のとおり、価格に大きな違いがあることがわかります。コストがほとんどかからず、VAT なし、輸入コストなし、コミュニケーションやマーケティングなし、給与なし、アフターサービスなし、国内流通なしの中国の輸入業者と、たとえば Amazon や Orange が税金や証明書付きで販売する製品との間で、販売仲介、マーケティング、コミュニケーション、最終価格は 2 倍になる可能性があります。また、スマートフォンは競争力のある製品であることも忘れないでください。他の製品カテゴリでは利益率がさらに高くなります。逆に、ゲーム機など一部のものではさらに低くなります。

計算に進みましょう。これは、Xiaomi Mi 5 の 3 つのバージョンの推定表です。直接販売の場合と流通チェーン全体で販売した場合の税込みの最終価格を計算しました。

要約すると、価格は平滑化され、モデルに従ってこれを率先して実行しました。

もちろん、これは、Xiaomi が中国で使用されているモデルを直接販売で発売した場合、または Xiaomi が従来のチャネルを使用することを決定した場合の 2 つの異なる仮説に基づいた推定です。

さて、現在のフランスの電話市場の推定価格でXiaomi Mi 5が引き続き興味深いものであるかどうかを尋ねるのは興味深いことです。近年目に見えるのは、Acer、Lenovo、Asus、Wiko だけでなく Archos など、多くのブランドが急速な進歩を遂げ、興味深い製品を提供していることです。彼らは優れた流通チェーンを持っており、価格を下げることが可能になり、エントリーモデルとミッドレンジモデルがはるかに入手しやすくなりました。

この競争により、有名メーカー (サムスン、LG、ソニーモバイルなど) は、他のブランドではアクセスできない実際の差別化要素 (曲面スクリーン、生体認証センサー、ハイエンド SoC) を提供することになっても、自社製品の特性を強化する必要に迫られています。 .範囲など）。大規模なマーケティングやコミュニケーションキャンペーン、差別化された製品に関連した強い悪名により、有名なメーカーはなんとか400ユーロを超える高価格を維持しています。

そこで、Samsung Galaxy S7 と iPhone 6S の価格を Xiaomi Mi 5 の推定価格と比較して楽しみました。あらゆるマージンとコストにもかかわらず、実際の価格差が観察できます。

この価格差は Xiaomi 製品の購入を正当化できるでしょうか? Samsung や Apple などのプレミアム ブランドと比較した場合、Xiaomi にとってこれは最初は明らかではありません。確かに、これらのブランドは一般大衆の間で非常に有名であり、ブランドには「コスト」がかかります。 Honor、LG、Sony Mobile などの他のブランドと比較すると、物事はあまり明らかではありません。彼らは間違いなくXiaomiの最初の犠牲者となるだろう。明らかに、シャオミの戦略次第では、中国ブランドは、特に価格が500ユーロを超えるスマートフォンにおいて、アップルやサムスンを大きく阻害する可能性がある。

最後に、Xiaomi が中国で下品なパフォーマンスを発揮する唯一の中国ブランドというわけではなく、Lenovo (Motorola の所有者)、Gionee、Meizu、LeEco、そして ZTE といった挑戦者の存在にも注目してください。

確かなことは、特にSamsung Galaxy S7が失敗したとしても、フランスのスマートフォン市場は今後数か月間で大きく進化し続けるだろうということだ。 Xiaomi が正式に登場するのは時間の問題です。