クロスコールというフランスのメーカーをご存知ですか？

私たちは、Samsung France の元 CEO であり、現在は Crosscall のマネージング ディレクター兼パートナーである David Eberlé 氏にお会いしました。彼のごく最近の決断は、非常に具体的な野心によって動機付けられたものであると私たちは想像しています。電話業界のリーダーを離れて、ほとんど無名のグループに参加することは大きな課題です。

クロスコールの背後にいるのは誰ですか?

クロスコールはデビッド・エベルレではありません。前に述べたように、彼が Crosscall に到着したのは 2016 年 5 月とごく最近のことです。いいえ、Crosscall は Cyril Vidal によって作成されました。 Crosscall の創設は、創設者のニーズから来ています。「シリル・ビダルは、海上でジェットスキーをするなど、過酷な環境でハイレベルなスポーツをするのが好きでした。彼にはしっかりとしたスポーツが必要でした。」 2 番目のニーズも創業者の経験から来ています。「彼は石油化学産業で働いていたため、落下、油汚れ、ほこりに強いスマートフォンを必要としていました。 2009 年の当時、この電話は存在していませんでした。」

したがって、課題はそこにありました。それは、いわゆる「クラシック」スマートフォンと同じ用途で耐性のあるスマートフォンを設計することです。そして、すべてのビジネス ストーリーと同様に、Crosscall の作成は市場調査から始まりました。存在する製品を探し、競合他社を特定する必要がありましたが、一致する製品はありませんでした。それで彼はそれを中国から製造して輸入させました。

最初の製品は Shark と呼ばれ、スマートフォンではなく、いわゆる「フィーチャーフォン」でした。基本的に、それは Android の下になく、接続された機能もありませんでした。ただし、この製品には特殊性があり、耐久性に加えて、電話機のシャーシに組み込まれたフォームのおかげで浮く可能性がありました。海洋環境にターゲットを見つけた、典型的な製品ではありません。当時、従業員はわずか 10 名でしたが、Crosscall は何かを考えていました。

差別化が難しい

範囲が広がり、製品も開発されました。 Crosscall は迅速な革新に成功し、Wet Touch と呼ばれるテクノロジーを開発しました。タッチスクリーンの数点衝撃の感度を高めることで、濡れた指でも操作できるようになりました。

静電容量式タッチスクリーンに特別な感度設定を実装しました。動作するには、静電気のピーク (x および y 方向) を検出して、画面上の指の位置を特定します。水がある場合、これらのピークはさらに拡散します。この構成のおかげで、画面上の指をキャプチャし、水滴との違いを区別することができます。

残りはすぐに続きました。Crosscall シリーズ全体がこれらのイノベーションを中心に構築されています。Crosscall で現在販売されている頑丈なスマートフォンは、衝撃に耐えるように設計されています。構造は、衝撃を吸収するためにサイドバーで強化されており、汚れた水の侵入を防ぐために膜さえも使用されています。

最新製品の 1 つが TREKKER-X2 です。確かに、それはまだ「特別」であると表現できます。その外観は、現在市場にある標準とは程遠いものですが、衝撃、水、埃に対する耐性、および優れた自律性など、別の議論もあります。このオファーはシンプルであり、多くの企業や販売代理店を魅了しています。

現在、Crosscall 製品は専門の再販業者から入手できるほか、Bouygues Telecom や SFR Pro からも入手できます。同社は 3 年間にわたり、毎年売上高を 2 倍にしました。 Crosscall は資本の 100% をフランスに保持しながら、ACG Management から 450 万ユーロなど複数の資金を調達しましたが、BPI からの融資も 200 万ユーロありました。同社は現在 70 名を雇用しています。

中国とどのように協力していくのか？

しかし、スマートフォンの製造が中国で行われている場合、どうすればフランスのメーカーを設立できるでしょうか? Crosscall は中国の 2 つのパートナーと協力しており、1 つは「多機能電話」、もう 1 つは「スマートフォン」を担当しています。中国のシェンツェンから数十キロ離れた香港ですべてが管理されており、10人のオフィスに3人のフランス人が働いている。

これらの担当者は、製品の品質を保証するために、仕様を適切に実行する責任を負います。契約部分は香港で管理されており、これは重要な点です。中国企業はモデルやイノベーションを模倣する傾向があります。彼らは何をコピーできるのでしょうか？すべてのデザインはフランスのエクス アン プロヴァンスでフランス人デザイナーによって制作されています。それらはユニークなものであり、デビッド・エベルレ氏は「他では見つけることができないでしょう」と私に保証します。 Crosscall は、真剣な「第一層」のパートナーを見つける必要がありました。この有名な一流メーカーは、Crosscall の真剣さを保証しています。Crosscall のデザインとイノベーションの知的財産を保証し、中国人労働者の権利も保証しています。

50% プロ、50% 負け

現在、Crosscall の専門顧客の割合は 50% であり、ユーザーの 2 人に 1 人が個人としてスマートフォンを購入しています。このデータはディストリビューターからのものであり、この市場を評価するのは難しいに違いありません。ユーザーのかなりの部分が「自宅でもオフィスでも」スマートフォンを使用しており、いわゆる「Bring You Own Device」トレンドに従っています。

David Eberlé 氏は、「Crosscall は、合理的な車両を保有する中小企業の企業分野において、すでに大きな信頼を得ています。」と保証します。したがって、Crosscall は、ビジネス上の問題に対応するパートナーを多数抱えています。フリート管理ソリューションが提供され、顧客の規模に応じてオーダーメイドのソリューションが開発されています。 「同社は効率的で実用的な製品を求めており、それは必要な品質要件です。」

耐久性、防水性、自律性のある製品...その約束は魅力的であり、説得力のあるものですが、Crosscall はハイレベルのアスリートに目を向けました。 GoPro と同様に、Crosscall アンバサダーも製品の耐性を実証できます。マウンテン バイク チャンピオンのセドリック グラシアは、Crosscall 製品を「無償で」使用しています、と誰かが私の耳元でささやきました。

「しかし、あなたの製品はセクシーではありません！」 »

「しかし、あなたの製品はセクシーではありません！」 », フレンチに行ってきました。 Crosscall はこの点を認識しており、「より薄く、カラフルでスタイリッシュでありながら、耐久性も同様の新製品をリリースする予定です」としています。 Crosscall は現在、「ライフスタイル」ブランドを目指しており、David Eberl がなぜ同社に加わったのかがよくわかりました。

2017 年にお会いしましょう、クロスコール。

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