オレンジ：ステファン・リチャードは昇進のエスカレーションを望んでいない

2012 年 1 月、パッケージ価格を大幅に引き下げた Free Mobile の登場により、通信市場は完全な復活を遂げました。現在、他の通信事業者も同調することを余儀なくされており、新規加入者を傘下に引き付ける努力を倍増させている。価格は最低基準に達しているように見えますが、新たな販売の議論は、次のようなさまざまな期間限定のプロモーションに基づいています。例えばSFRの「Warrior Days」。 Orange の CEO、Stéphane Richard にとって、これは解決策ではありません。

レゼコー新聞とのインタビューで、実業家は通信市場について語り、自分は望んでいない、と述べた。「この入札合戦に参加してください」。彼にとって、それは可能です「価格を下げることなく、固定とモバイルの両方で顧客を獲得する」、何よりもネットワークとサービスの品質に重点を置いています。

誰もが満足できる選択

このように進めることで、Orange は大規模な顧客ベースを獲得し、加入者数が増え続けることを目指しています (現在、Numéricable-SFR 顧客の流出）。そして、2012 年以来、通信事業者が 70 億ユーロ以上の購買力をフランスに還元してきたとすれば、このフランスの大手通信事業者は業績が好調であり、光ファイバーと 4G のおかげで加入者 1 人当たりの収益を増加させることができると明記することで、その健全性を裏付けています (有名な ARPU)、携帯電話では 3 ユーロ、固定電話では 5 ユーロです。

ただし、これには運用コストの削減も含まれますが、明確な削減はありません。 2014 年、オレンジは退職者の補充を行わないことでコストを 10 億ユーロ削減しました。

市場の統合に向けて

数か月間、さまざまなプレーヤーの結集に基づく市場統合の可能性についての話があった。ステファン・リチャードによれば、他のヨーロッパ諸国はすべてこの移行を開始しているが、フランスではこれはもはや議題ではないという。ただし、そのアイデアは、「来年、4G 用の新しい周波数が販売された後、再浮上する」。もちろん、これはヨーロッパ規模でのさらなる世界的な統合に進む前に取るべき一歩にすぎません。ステファン・リチャードが作ったユニークなマーケット「[彼の]願いを求めます」そうならないように「ウェブの巨人が世界的な舞台でプレーするとき、国内市場でプレーする」。