Xiaomi がフランスに進出、中国の驚異的な叙事詩を振り返る

2011 年に設立された中国のテクノロジー企業 Xiaomi は、すぐにカルト的な人気と評判を築きました。中国のアップル」。同社は非常にシンプルなアイデアからスタートしました。それは、各デバイスの販売利益をコントロールしながら、高品質のスマートフォンを製造し、オンラインおよび店舗チャネルを通じて販売し、価格を下げて他のスマートフォンを大幅に下回るというものでした。

デザインもXiaomiですMIUI という名前の Android ROM の、従来の Android インターフェースの最もよく知られた代替手段の 1 つです。この Android インターフェースは、中国ブランドが中国国内外の熱狂的なファンを結びつけることを可能にした最初のブロックでした。 Xiaomi スマートフォン (その他の Android スマートフォンも) で動作する MIUI ユーザー インターフェイスには、現在 3 億人のアクティブ ユーザーがいます。さらに、Xiaomi は新機能を提案するために彼らにインタビューし、次のアップデートに含める機能について毎週投票させています。毎週金曜日の北京時間午後5時に、Xiaomiは最も人気のある選択肢を含むMIUIアップデートをリリースします。MIUI がバージョン 9.5 に登場5月までに。

彼らは、目覚ましいフラッシュセールにより、すぐにファンや愛好家の大規模なコミュニティをまとめることに成功しました。最近では、ホーム オートメーション、ウェアラブル、テレビ、接続玩具、さらにはマイクロファイバー タオルなど、他の世界のテクノロジー製品の範囲を大幅に拡大しています。オリジナル商品27点を掲載した記事を公開しました電動自転車やラップトップなど、Xiaomi ブランドで販売されています。

2018年には、Xiaomiがフランスに上陸22日— スペインに上陸してから数か月後 — Xiaomi がこの偉業を達成するまでに 7 年かかりました。中国のアップルがフランスの新技術市場をどのように揺るがすかをより深く理解するために、中国の巨人の台頭を振り返る。

過去 7 年間、Xiaomi は素晴らしいスマートフォンをいくつか生み出してきましたが、このブランドには実際の戦略がありません。その代わりに、彼女には「まず大きくなり、それから上手になる」という哲学があります。 3 年前、Xiaomi は大きく成長していました。売上高と市場シェアは着実に増加し、中国ではサムスンやアップルを追い越した。しかし、2016年にシャオミはスマートフォン分野での大きな成長をやめた。売上高は減少し、同社は中国のスマートフォンメーカーの中で1位から5位に転落した。最も近い競合他社である中国ブランドのHuawei（Honor）、Vivo、Oppo（OnePlus）に遅れをとっていた。世界のスマートフォン業界の塹壕戦において、これほどの重傷を負った企業がこれまでに復活したことはなかった。

世界のスマートフォン業界の塹壕戦でこれほどの重傷を負った企業がこれまでに復活したことはなかった。

現在、Xiaomi は「」と呼ばれています。鳳凰”。同社はこの1年間で急速に成長し、調査会社ストラテジー・アナリティクスは、来年にはオッポ、ファーウェイ、アップルを追い抜き、サムスンに次ぐ世界第2位のスマートフォンメーカーになる可能性があるとしている。

この復帰により、シャオミは中国の起業家精神のダイナミズムの象徴となった。中国では毎日 10,000 件以上の新しいビジネスが誕生しており、毎分 7 件のスタートアップが誕生しています。比較のために、2017 年にフランスでは 591,000 件のビジネスが誕生しました。これは 1 日あたり 1,620 件に相当します。中国はもはや「コピー機」の国ではなく、モバイル決済、スーパーコンピューター、さらにはドローンなどの主要技術分野のリーダーとなっている。

この前例のない利益は何で説明されるのでしょうか?

この質問に対する答えを見つけるには、2015年から2016年のXiaomiの大失敗まで遡る必要があります。 2016 年のスマートフォン販売台数は、前年の 7,000 万台から 4,100 万台に増加しました。シャオミの億万長者の創業者雷軍氏（「中国のスティーブ・ジョブズ」とも呼ばれる）は、今回の危機は同社の急成長に伴うサプライチェーンの問題のせいだと主張した。これにより、シャオミはブラジルやインドネシアを含むいくつかの市場からの撤退を余儀なくされた。組織上の問題もあり、研究開発、サプライチェーン、品質チームの大幅な再編につながりました。しかし、おそらくシャオミの問題の最大の原因は、オンライン販売のみに依存しており、そのため中国の小さな町や田舎に住む何百万ものテクノロジーに詳しくない顧客にリーチすることができなかったことだろう。ライバルのOppoとVivoは、これらの分野で小売業者との商業提携を強化することでXiaomiの不在を利用した。中国に旅行するだけで、Oppo や Vivo のロゴが入った看板が何百も出現しているのを見ることができます。

売上の回復と世界規模での会社の拡大に伴い、Xiaomiはコピーを改訂しました。

典型的なケースでは、「悪いものを良いものに変えること」、シャオミはこの失敗を利用して新しいビジネスモデルを形成しました。販売再開と世界規模での拡大に伴い、シャオミはコピーを改訂した。多くのウェブ企業と同様に、Xiaomi は当初、ハードウェア製品とオンライン サービスの販売という二重のビジネス モデルに依存していました。収益のほとんどは、オンライン サービスを提供するプラットフォームとして機能する、手頃な価格のスマートフォンやスマート TV の販売から得ています。ハードウェア製品には、非常に薄いマージン、2018年の利益率は5%を超えない見込み。利益は、VoD (Netflix など) などのサービス、アプリ、そしてもちろんゲームからもたらされます。

エコシステムと実店舗

Xiaomi にはビジネス モデルの 3 番目の柱も必要でした。これらは実店舗です。スマートフォンの販売だけでなく、幅広い商品を取り揃え、お客様との末永い絆を目指します。彼らの解決策は、パートナーとして約 100 社のスタートアップのエコシステムを構築し、Xiaomi に顧客を店舗に引き付ける他のコネクテッド ホーム製品やテクノロジー製品を提供することです。テレビ、ドローン、ウェアラブル、おもちゃ…この戦略は、スマートフォンを更新するために顧客を Xiaomi Mi Home Store に引き付けるだけでなく、顧客がまだ知らなかった新製品を発見することも目的としていました。ザ炊飯器あるいは空気清浄機Xiaomi は高品質の製品を低価格で提供し、中国で大成功を収めました。

こうしてXiaomiは復活したのです。同社は、熱心なユーザー ベースを活用してスマートフォンのユーザー インターフェイスを共同設計し、パートナーのネットワークによって共同開発された製品を宣伝する草の根企業です。その結果、ブランドロイヤルティと口コミが効果を発揮します。

勝利のリターン

Xiaomi は、不可欠なグループとしての地位を確立しました。世界で4番目のスマートフォンブランドそしてヨーロッパでも。ヨーロッパでは、Xiaomiは2018年第1四半期に100ユーロ未満のRedmi 5Aで240万台の販売を発表し、わずか1年でスペインで3番目のブランドとなった。

フランスではXiaomiが市場を揺るがすだろう

2018年、Xiaomiはプレーしていません。この中国ブランドは、アップル、サムスン、ファーウェイ、オナー、ウィコにとって懸念すべきライバルとして指定されている。中国ブランドがフランスで何を達成できるかを想像するには、スペイン市場に注目するだけで十分です。確かに、2017年10月以降Xiaomi はスペインに正式に進出しており、マドリッドと最近ではバルセロナに店舗をオープンし、フォン ハウス、アマゾン、カルフールでも販売しています。Xiaomiストアにも行きましたMWC滞在中にバルセロナで。

わずか数カ月の間に、シャオミの売上高はアップルの数字を大幅に上回った。コンサルタントの Original Ideas of Investigation によると、Xiaomi の市場シェアは現在 10%、Apple は 8.3% です。数か月のうちに、Xiaomi はスペインだけでなくヨーロッパでも 4 番目に大きなスマートフォン販売者になりました (市場シェア 5.3%、2018 年第 1 四半期)

世界で最も有名な研究機関の 1 つである Kantar が実施した別の調査によると、市場シェアは約2017年12月は8.5%さらに、この調査では、ファーウェイ、LG、ソニーなどのメーカーがシャオミの登場で特に打撃を受けていることに注目します。この調査のもう一つの注目すべき要素は、このブランドが正式に上陸する前にすでにスペインに存在しており、スペインの消費者は中国から製品を大量に輸入するのを待っていなかったということである。これはまさに、アクティベートされたXiaomi製品がすでに非常に多く存在するヨーロッパで観察できることです。

フランスではXiaomiはすでに技術者の間で人気がある

フランスでも、Xiaomi はハイテク愛好家の間で非常に人気があります。多くの人が FrAndroid のこのブランドに興味を持っています。Xiaomi コンテンツには数百万人の読者がアクセスしています。さらに、FrAndroid で最も人気のある記事の 1 つはフォルダーに関するものです。Xiaomi 製品を中国から輸入するには。昨年の2月からわかっていたのですが、Xiaomiはフランスへの進出を準備中。最近中国の会社がオープンしました彼のFacebookファンページそして、いくつかの市場関係者から Xiaomi の登場について多くの反響がありました。

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フランスでの Xiaomi の発売: あなたの質問に対するすべての答え

フランスにおける同社の課題は、価格に見合った価値という利点を維持しながら、市場が特に競争の激しい国でその評判を確立することである。私たちの情報源によると、Mi Storeがパリにオープンしたばかりで、Xiaomiは製品の完全な販売を発表しました。実際、Xiaomi 製品は、Amazon、Cdiscount、さらには Rue Du Commerce などの電子小売業者、スーパーマーケット (Carrefour、Auchan、E.Leclec)、専門店 (Boulanger、Fnac、Darty) で販売される予定です。通信事業者 (Orange、Bouygues Telecom、Free Mobile、SFR)。

Xiaomi の特徴の 1 つは、非常にコストパフォーマンスの高い製品を提供することです。。でもフランスの物価は高いのでしょうか？観察すると、 スペインの物価、グレーマーケットで観察されたものよりも約 20% 高いことがわかります。この違いは、とりわけ付加価値税 21% (フランスでは 20%) によって説明されます。すべてにもかかわらず、フランスの価格はスペイン市場の価格と同じです。いくつかの例が見つかりますこの一連のツイートで。したがってフランスでは、シャオミは価格面での優位性を維持することに成功するはずだ。ご覧のように。

シャオミが発表フランス初の製品シリーズ:次のようなヘッドライナーを見つけますレッドミーノート5199.9 ユーロから、またはミミックス2S499.9ユーロで。他のスマートフォンでもオファーが完了します。シャオミ Mi A1Android One の下で。接続されたスピーカー、接続されたバッテリー、接続されたバッテリーなど、多くのオーディオ製品も見つかります。のMi 電動スクーター。

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どの Xiaomi 製品が正式に入手可能で、価格はどれくらいですか?

Xiaomi の成功は保証されていますか?

これに直面すると、フランス市場でシャオミが台頭することは容易に想像できます。すべてにもかかわらず、スペイン市場とは依然として異なります。競争、流通、消費…フランスではすでに価格が非常に低く、Wiko や Honor などのブランドが低価格製品に強く存在しています。 Apple、Samsung、Huawei に関して言えば、これらのブランドはハイエンド分野で一定の名声を享受しています。

で有線、ブランドマネージャーの1人は、Xiaomiには誰もいないと宣言しました。成功が保証されているとは信じていない (…) cこの業界はリラックスできる業界ではありません (…) 競争は非常に激しいです。リラックスできず、眠れない – そうなった場合は、目を離さないようにする必要があります”。したがって、中国コンプレックスは止められない。同ブランドは西ヨーロッパに続いて、巨大なアメリカ市場への参入を目指すことになる。 「2018年末か2019年初めに米国でデビューする予定です» ブランドの社長、雷軍氏がメディアのウォール・ストリール・ジャーナルで認めた。したがって、Xiaomi は、自ら設定した成長目標を達成するために、目標を逃さないことにあらゆる関心を持っています。

したがって、Xiaomi はターゲットを逃さないことにあらゆる関心を持っています

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