Xiaomi はどのようにしてフランスや世界中の競争を打ち負かすことができたのか

この記事を「シャオミのせいでなぜあなたは職を失うのか」と呼んでもよかったかもしれません。しかし、これはあなたを怖がらせるための記事ではありません。何よりも、この食欲旺盛な中国企業に目を向けていただきたかったのです。

2018年5月22日火曜日Xiaomiがフランスでブランドを大々的に立ち上げた。ジャーナリスト、ファン、一部のパートナーが招待されたこのカンファレンスは、パリの大きなホテルで開催された。続いて、最初の Mi ストアを訪問しました。私は、これがフランス、そしてより一般的には世界の新技術市場に永続的な影響を与える出来事であると確信しています。

横柄な成長

わずか8年で, Xiaomi はハイテク巨人を築き上げました。同社はアジアとヨーロッパの少数の国でのみ正式に販売されているにもかかわらず、現在では世界で 4 番目のスマートフォンメーカーです。中国グループの現在の重要性を理解するには、Xiaomi スマートフォンアクティベーションマップを見るだけで済みます。 Xiaomi は驚異的な成長を見せていますが、これはほんの始まりにすぎません。

その価値の高さはスマートフォンの販売増加に基づいています。ビジネスの世界では、シャオミにはビジネスモデルがなく、核となる競争上の優位性もありません。その唯一の武器は、比類のないコストパフォーマンスを備えたデバイスです。同ブランドは、2018年のスマートフォン販売における利益率が5％を超えないことを私たちに説明することをためらわない。

Xiaomi はどのようにして、他のブランドの 1/3 の価格で購入できるほど安価なスマートフォンを設計できたのでしょうか?シンプルで簡単: 彼らは他社のデザインやイノベーションからインスピレーションを得て、資本とサプライチェーンの利点を利用して、同じ機能、まったく同じ外観のはるかに安価な製品を提供しました。彼らはコミュニティに巨額の投資をし、配電網を短縮しています。ついに彼らは市場を圧倒し、競合他社に揺さぶりをかけた。

シャオミにとってデザインは常に厄介な問題であり、自社製品がアップル製品に似ていると繰り返し非難されてきた。ジョニー・アイブは宣言したたとえXiaomiの行為が窃盗と知的怠惰に相当したとしても。非難が完全に根拠のないものではないとしても、ユーザーエクスペリエンス、より一般的には顧客を戦略の中心に据えたXiaomiの功績を取り上げるべきではありません。すっきりとしたデザインに加えて、Xiaomi の主要な資産の 1 つは、MIUI と呼ばれる Android ベースの UI にあります。

Xiaomi は、ルーター、ドローン、スクーター、コネクテッドブレスレット、テレビなどの他のデバイスにも戦略を展開し続けました。R&D に投資するのではなく、数百の新興企業に投資して、すぐに各カテゴリーのリーダーになりました。中国では、Xiaomi はマーケティングを可能にするスタートアップ専用のクラウドファンディングプラットフォームも持っています。

そしてカテゴリキラー

シャオミが高い価値を維持する唯一の方法は、より多くのデバイスを販売してベンチャーキャピタルを奨励し、投資ファンドにそれに従うよう説得することだ。

この戦略を見るとアマゾンの歴史を思い出すはずだ。アマゾンがヨーロッパとアメリカの電子商取引のリーダーになることを可能にした、危険な帝国主義戦略。 Xiaomi も「」になりたいと考えています。カテゴリキラー」。同社の目標は、競合他社を打ち破り、ほぼ独占状態でリーダーになることだ。しかし、この戦略を世界規模で展開するには莫大な資本が必要です。したがって、Xiaomiは準備をしています最大のIPO1000億ドルの評価額で100億ドルを調達した歴史。

間違いなく、Xiaomi は世界市場における破壊者としての地位を確立しようとしています。そこから準独占の話まではまだ遠いです。しかし、Xiaomi はすでに世界中で大きな市場シェアを獲得しており、インドでは 30% 以上の市場シェアを獲得しています (Counterpoint、2018 年第 1 四半期)。

準モノポール

伝統的な産業と比較して、デジタル企業には独占的になる可能性を高める 2 つの特徴があります。

1つ目は私たちが呼んでいるものです外部性。これは、ネットワークに対する顧客の評価は、そのネットワーク上のユーザー数に大きく依存することを意味します。言い換えれば、ウェブサイトやプラットフォームのユーザー数が多ければ多いほど、より多くの新規ユーザーがそこに引き寄せられることになります。この影響はデジタル業界で特に顕著です。これを私たちはそう呼んでいますメトカーフの法則イーサネットの創始者にちなんで名付けられた理論です。ネットワークの価値はユーザー数の 2 乗に比例すると述べています。

したがって、企業が十分な差別化を図ることができない場合、その影響により必然的に独占が生じることになります。私たちは、IT の創設以来、これを観察することができました。Microsoft と Windows OS、Google と検索エンジン、Amazon とその電子商取引サイト…検索、電子商取引、共有など、あらゆる分野で経済 – 市場には最終的に 1 人の勝者と少数の競争者が存在することになります。

その上、Android はこの効果を加速します：これは、スマートフォンメーカー（Apple を除く）にとって唯一実行可能な代替手段であり、メーカーがパーソナライズされたインターフェイスに巨額の投資を続ける理由の一部を説明しています（ユーザーは一般的にそれを好みませんが）。

2つ目の特徴は、規模の経済性供給側では、売上が増加するにつれてコストが減少することを意味します。したがって、市場にサービスを提供する唯一の企業である企業は、はるかに収益性が高くなります。これは、経済学者によって「自然独占」として定義されるシナリオです。

飛び上がる人もいると思いますが、反独占であることは、反テクノロジーや反資本であることと同じではありません。社会に起業家の成功物語や彼らが世界に革命を起こしている事例が溢れていると、人々は独占の問題にあまり注意を払わなくなります。何よりも、私はテクノロジーの進歩や起業家精神そのものに取り組みたくはなく、単にそれらを特定の枠組みの中で具体化することに取り組みたかったのです。

意識してみましょう

Xiaomi 側に関しては、まだそこからは程遠いです。フランスにおける Xiaomi の市場シェアは、現時点では確実に 3% 未満です。この中国のスタートアップの台頭は、ユーザーにとっても有益な効果をもたらすことは間違いない。これらはテクノロジーの使用を民主化するだけでなく、この分野の多くのカテゴリーを後押しします。また、フリーと同様に、購買力を高めることもできます。したがって、必ずしも悪いことではありません。

テクノロジー愛好家であるあなたは、私がこの社説で述べたすべてからは程遠いでしょう。インターネット大手企業に対する近年の独占禁止法調査は、必ずしも実を結んでいないと言わざるを得ません。その主な理由は、現在の法律が大手インターネット企業に適用されることがほとんどないためです。

しかし、私たちはバリューチェーンに沿った富の分配を再考する必要があります。多くの Web 企業は、リソースを管理し中間業者を排除することで利益を上げており、これにより効率が向上し、価値が生み出されます。しかし、独占が形成されると、利益のほとんどが独占企業の懐に入り、チェーン内の他のサプライヤーは高値で枯渇したままになることがわかります。これはまさに、VTC スペシャリストである Uber の登場で私たちが観察したことです。

規制当局は、ほとんどのデジタル産業市場で独占がすでに行われていることを認識し、この傾向に対処する必要があります。 Xiaomi やその他の市場プレーヤーが独占的な立場にあるときは、すでに手遅れになっているでしょう。

私たちはまだ始まりにすぎません

まだすべてが終わっていません。シャオミは実行可能なビジネスモデルを模索するだろう。現在の収益の大部分はスマートフォンの販売によるものですが、同社は中国国内市場で保険、銀行業務、モバイルプラン（MVNOとして）、NetflixやSpotifyと競合するサービスストリーミングプラットフォーム、ビデオゲームプラットフォームなど、数多くのサービスを提供しています。 ...垂直統合戦略には、子会社間に存在する可能性のある戦略的ビジョンの相違などのリスクが依然として伴います。

シャオミの将来は明確ではない。国内市場の飽和や中国経済の減速など、逆風が中国のスマートフォンメーカーに影響を及ぼす可能性が高い。

逆に、Xiaomi は数カ月以内にその階段を登ることに成功し、その道にあるすべての競合他社を揺るがす可能性があります。私たちはまだ出発点にいます。