Huawei 対 Honor: 2 つのブランドがどのように共存するか

Honor は数年前に登場したスマートフォン ブランドです。この子会社は、大幅な国際化に成功したメーカーである中国の巨大企業ファーウェイに属しています。両社は悪名を高めるばかりであり、互いに競争するのではないかと懸念されているにもかかわらず、まったく異なる方針と顧客層のおかげで、両ブランドは互いに足を踏み入れることなく共存している。

ファーウェイ: 確かな経験

Huawei Technologies は 1987 年に任正非氏によって設立され、当初は電話インフラを専門としていました。実際、中国がいわゆる自由化を開始し、通信技術の到来を受け入れたのは 1990 年代になってからです。中国はその後、現地企業が力強い成長を遂げ、徐々に国際的に拡大する新時代を迎えています。したがって、ファーウェイ社も市場の開放によってその地位を確立することになる。 2000 年代には、同社は母国以外でも 4G などのネットワーク ソリューションの達人になりました。

2009 年は、同社初の Android スマートフォンが発売された年であり、同社の歴史の中で重要な日です。したがって、このブランドは、特に中国製スマートフォンと比較して、この成長を続ける中国製スマートフォン市場で差別化を図る必要があります。レノボなどシャオミ。しかし、ファーウェイはすでにある種のオーラの恩恵を受けており、最終的には2012年から独自のプロセッサを提供することで自主性を獲得することさえしている。今後登場するキリンチップは、クアルコムやメディアテックと競合することになるが、これはますます真実である。

ファーウェイ：さらにプレミアムに

2015 年以来、ファーウェイは高級市場政策で大きな成功を収めてきました。その結果、2017年にはファーウェイは自らをアップルとサムスンに次ぐ第3のメーカーとして位置づけ、さらにはネクサス6PGoogleから。中国ブランドのローエンドイメージは今や明らかに払拭された。ブランドは、発表の際、最大のフラッグシップにふさわしい高貴な素材と価格で、非常に高級なイメージを伝えようとします。メイト8最低価格は599ユーロ。ファーウェイはまた、高級パートナーを次のように強調することを躊躇しません。マタイ9章、ドイツの名門自動車メーカー、ポルシェと提携。

名誉：西洋人のためのファーウェイ

私たちが Honor について実際に知ったのは、2010 年の最初のスマートフォン モデル以来ですが、子会社は 1998 年に設立されました。このブランドは、比類のない品質と価格の比率と、若い西洋人という非常に特殊な市場向けに、すぐに自社の地位を確立しました。なぜなら、ファーウェイは、時間の経過とともにイメージが明らかに向上したとしても、低価格で依然として欧米人の心に響く「中国的すぎる」ブランドと名前だからです。ここで、潜在的な顧客を安心させる英語名である Honor が登場します。

Honor は、ファーウェイのテクノロジーとノウハウのすべてを活用しています。たとえこの控えめなブランドがリサイクルについて話すことを拒否したり、親会社について言及することさえ拒否したとしても、Honorブランドのスマートフォンはファーウェイの進歩から同じくらいの恩恵を受けている。確かにファーウェイとHonorは同じ研究開発センターを共有している。しかし、サードパーティメーカーへの要求は常に同じであるとは限りません。Honor は、たとえばフォトセンサーに関して Leica の恩恵を受けません。この娘ブランドは、ミッドレンジだけでなく、ハイエンドに近い大画面のスマートフォンも比較的魅力的な価格で提供しています。

一見すると、この 2 つのブランドは、場合によっては類似した外観やコンポーネントを備えたデバイスを提供することで、お互いのつま先を踏みつけるだろうと考えるかもしれません。ファーウェイ ノヴァ ライト、名誉 8 ライト、名誉6X、Huawei P8 Lite 2017、そして今日は名誉9に直面してファーウェイP10…それでも、数字は私たちにそれを証明しています：これは事実ではありません。 Honor の人気はますます高まっており、2015 年には、このブランドの世界売上高は 50 億ドルに達し、製品の販売数は 4,000 万個に達しました。

しかし、これはファーウェイの販売成績に影響を与えるのでしょうか?少なくともそうではありません。Huawei P9とP9 Plusは2016年12月に出荷台数1,000万台を突破。ブランドのフラッシュヒップの記録!このデバイスは、特にライカ認定のデュアルセンサーの導入のおかげでセンセーションを引き起こしたと言わざるを得ません。ファーウェイはまた、2016 年第 3 四半期に 3,359 万台のスマートフォンを販売することに成功し、前年比 23% 増加しました。

低コストの通信

実際、この 2 つのブランドのコミュニケーションは大きく異なります。名誉これは主にソーシャル ネットワークに基づいています。このブランドは、パフォーマンスと手頃な価格の両方を兼ね備えることを望む若者をターゲットとする人々に自らを呼び掛け、広がりを見せています。実際、OnePlus と同様、いわゆる従来型の広告には 1 セントも投資されていません。これは、従来のメーカーとは異なる方法であり、一方でファーウェイが導入している方法です。ブランドのゼネラルマネージャーであるザック・チャンシャンは、この点について明確に述べています。「私たちは新しいメディア、口コミ、Facebook 上の珍しいスポンサー付き広告、コミュニティ マネージャーに依存しています。」。そのため、広告費が節約できましたが、手数料コストを抑えるために Honor 端末はオンライン ストアでのみ販売されていたため、流通量はまだほとんどありません。これがこのブランドがコスト削減に成功した方法です。

現在、Honor は、実店舗でのスマートフォンの販売を少しずつ始めて、流通方法を調整しています。この恩恵を受ける最初の人は、名誉 5Xこれはブイグテレコムの 300 店舗とダーティの約 40 店舗で見つかりました。これは、ブランドが成長を続け、何度も自分自身を知らせようとしているためです。これを実現するために、同社は、特にターゲットとする視聴者が広く代表される一回限りのイベント、パリ ゲーム ウィークやパリのカラー ランなどでのパートナーシップを強化しました。 Honor はゲーム用に独自の Honor Player League も提供していますハースストーンなどリーグ・オブ・レジェンド。

強力なコミュニティ

Honor ブランドは自社の顧客によって築かれたもので、同社の社長は次のように回想しています。「私たちの顧客が私たちの製品の大使になるという考えです。」。多くのフォーラムの間で、ソーシャルネットワークだけでなく、ソフトウェア部分のベータ版もファンに公開されており、コミュニティは成長し続け、互いに助け合っています。そして何よりも、それとブランドとの間の交流により、製品を改善することも可能になります。

Honor はファーウェイのノウハウの恩恵を受けながら、まったく異なるマーケティングとイメージポリシーを提供します。ターゲットは明らかに同じではありません。一方はますます超高級品に向かっていますが、もう一方は購買力の低い若いターゲットに焦点を当てています。一方では、投資をためらわない最も伝統的なコミュニケーション、もう一方ではソーシャル ネットワークに自分を招待するというより直接的な方法で、強固なコミュニティを形成します。 2 つの完全に異なる事業により、2 つのブランドはそれぞれ独自のニッチ分野でトップに立つことができます。

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