カウボーイ電動自転車の購入と修理の新時代に突入

それまで、ベルギーのブランド「カウボーイ」の販売チャネルはウェブサイトのみに限られていた。フランスでは、VAE を購入する前に試す唯一の方法は、パリのボン マルシェ リヴ ゴーシュ店に行くことでした。2022年6月オープン。残りの地域では、それに適したものは何もありませんでした。

メーカーはヨーロッパ全土の独立したパートナー再販業者のネットワークで自社を囲むようになるため、この時代は終わりました。

この新たな一歩のおかげで、「フランス、ベルギー、オランダ、ドイツ、英国の将来の顧客は、モデルをテストして購入できるようになります。C4et C4 ST», 編集部に送られたプレスリリースで知りました。

フランスの関係5都市

カウボーイは年末までに、旧大陸の 60 都市で 300 人の新しいパートナーを採用することを目指しています。フランスではパリ、リール、ナンシー、リヨン、マルセイユの５都市が対象となる。後者の 2 つは、アフターサービスのみ提供されます。モデルの購入とテストは明らかに (まだ) 予定されていません。

«この発売に先立って、販売とアフターサービスを組み合わせて、ヨーロッパ全土の 80 以上のパートナーと当社の製品をテストしました。これまでに得られた結果に非常に満足しています。»、Cowboy の CEO 兼共同創設者である Adrien Roose 氏について述べています。

このネットワークの発展のために、まずディストリビューターが選ばれ、次に専任のカウボーイ アカウント マネージャーの恩恵を受けることになります。その後、ブランドの VAE の修理とメンテナンスに関する完全なトレーニングが提供され、次のことが可能になります。大丈夫です、認定パートナー。

この変化は一見すると些細なように見えるかもしれませんが、本当のパラダイムシフトを構成します。それまでカウボーイは、オンライン販売のみに依存する、まさに「スタートアップ」と呼ばれる販売方法に限定していました。ここでは、より歴史的で伝統的な建築業者からインスピレーションを得て、ビジネス哲学を根本的に変更しました。

フランスの購買習慣に適応する

これにより、視認性が大幅に向上します。電動自転車には、人目を引く、アフターサービスを向上させ、顧客への配慮を高めるという追加の利点があります。

電動自転車の購入は一般的にかなりの金銭的負担を伴います。フランスでの電動自転車の平均価格は 2,000 ユーロです。クレジット カードを取り出す前に、テストしたり、触ったり、手に取ったりできることは、販売プロセスにおいて不可欠な要素です。このような欠如は、長期的にはブランドにとって有害となる可能性があります。カウボーイはそれを理解しているようです。

承認された再販業者内でそのような可視性が得られると、売上を大幅に増加させることも可能になります。 Union Sport & Cycle が次のように強調しています。2022年サイクル観測所(26 分)、小売業者と大手ブランド (デカトロン、インタースポーツなど) が 2022 年の自転車販売の分布を独占し、それぞれ販売数量の 23% と 62% を占めました。オンライン販売は市場の6％に限定されていた。したがって、これは特定の購買習慣を反映しています。

財務面では、同社は最近の 2 つの資金調達に依存しています。1 つは 2023 年 3 月に投資ファンドから 1,000 万ユーロ、もう 1 つはクラウドファンディング キャンペーンを通じて 160 万ユーロです。最終目標は、今後数か月以内に収益性の基準を超えることです。