自動車業界では、テスラはそのユニークなアプローチでよく知られています。今回はスポンサーシッププログラムが話題です。製品の宣伝を口コミに頼っているテスラは、即時割引を提供することでプログラムを更新しています。
自動車メーカーのエコシステムでは、テスラ特別な場所を占めています。すでに、彼らは宣伝をしません、 またはほぼ（すぐに）。仲介業者を介さず消費者に直接販売する同社の販売方法は、不透明な取引慣行で知られる業界において比類のない透明性を提供します。これらの固定価格に加えて、テスラはスポンサーと紹介の両方にメリットを提供するスポンサーシップ プログラムも設定しています。
数年間展開されてきたこのプログラムは、満足した顧客を処方者に変えるというシンプルだが強力なアイデアに基づいています。これにより、テスラは最も効果的で本格的なマーケティング ツールの 1 つである口コミを活用します。テスラの所有者がそのポジティブな経験を周囲の人々と共有するよう奨励することで、このアメリカの会社は既存顧客の忠誠心を強化し、新たな購入者を惹きつけています。
即時割引
しかし、テスラ自分の栄光に満足しないでください。最近、同社は大幅な改善を行いました。そのスポンサーシッププログラム。今後、紹介者は車両購入時に直接割引を受けることができます: 1 台あたり 1,000 ユーロモデルSまたはモデルX、500ユーロモデル3そしてモデルY。
この変更は、これまで抽象的な特典 (無料のスーパーチャージャー ポイントやマイル) を次のようなものに変換するため、影響力があります。具体的かつ即時的な経済への移行。スポンサーにとって、この新しいシステムは、商品、車のアクセサリ、走行距離の充電、またはソフトウェア オプションと交換できるクレジットを生成します。
このように特典が多様化することで、顧客のさまざまな好みに応えることができ、プログラムへの参加意欲が高まります。さらに、スポンサーは別の車両の購入を自己スポンサーとして行い、同様の割引を利用することができます。
これらの改善は、スポンサーシップ プログラムの最適化を継続したいというテスラの意向を反映しています。報酬をより具体的で魅力的なものにすることで、同社はさらに強力なマーケティング ツールを作成しました。これは、顧客中心のアプローチが販売戦略をどのように強化できるかを示す代表的な例です。
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Chiyoye