Oppo、Xiaomi、Vivo…フランス人の心の中でファーウェイに代わるのは誰でしょうか?

1年以上前、ファーウェイは大きな野心を見せた。中国人グループは、ちょうどアップルを追い抜いたところだった世界のスマートフォン市場で堂々と発表世界一になりたいしかし、夏前であっても、ファーウェイの踏破する道には大きな障害が立ちはだかるだろう、それはアメリカ政府だ。

2019年5月以来、ファーウェイは米国からの数多くの非難の対象となっている。中国グループはもはや米国企業と取引する権利を持たない。ファーウェイがスマートフォンの部品を持ち逃げできたとしたら、Mate 30 プロ統合しないものアメリカのコンポーネントはありません、ソフトウェア分野ではさらに困難です。に追加されたため、エンティティリスト, ファーウェイは、新しいスマートフォンにGoogleモバイルサービスを統合できなくなりました。したがって、これは、中国のグループが以下を含む Google アプリケーションをプレインストールする可能性がなくなったことを意味します。ルプレイストア、しかしその数字も他のアプリケーションが正常に動作しなくなる実行するには Google API が必要なためです。

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危機に直面するファーウェイ

しかし、ファーウェイにとってその道は数年前から明らかになっていた。研究開発を通じて、このグループは中国や世界中だけでなく、ヨーロッパやフランスでも毎年市場シェアを獲得することに成功しました。フランスではファーウェイはここ数年、2位と3位を行き来しており、サムスンに次いでアップルと同レベルだが、シャオミやソニーよりははるかに上回っている。ただし、2019年5月以来、ヨーロッパでのファーウェイの売上は枯渇している。もちろん、グループはいつでも頼りになります中国でナンバーワンの地位を獲得―世界をリードするスマートフォン市場―ですが、カナリスによると, ファーウェイは、2018 年第 3 四半期のヨーロッパでの市場シェア 23.9% から、2019 年第 3 四半期には 22.2% に上昇しました。世界全体で、ファーウェイは 2019 年第 4 四半期にスマートフォンを販売した台数 (5,600 万台) が、前年同期 (6,050 万台) よりも減少しました。 )、市場シェアは 16% から 15% に上昇します。

ファーウェイ側としては、フランスでのファーウェイ Mate 30 Pro の販売に関する情報提供を拒否していますが、次のことを安心させたいと考えています。「成功は確実にあり、実店舗に導入する予定です。」。世界市場において、ファーウェイは中国での発売から2か月後の11月末に、Mate 30シリーズの販売台数が2か月で700万台になると発表しており、1年前のHuawei Mate 20の販売台数は1,600万台だった。ユニットを含む発売から4ヶ月で1000万本。

Play ストアを使用していれば、さらに良いです。 App Galleryならフランスのニーズに全力で応えます

いずれにせよ、Google のモバイル サービスがないことを考えると、今日、中国のグループが成功を繰り返すのは複雑なようです。ファーウェイメイト20またはP30。このメーカーを葬り去るまでもなく、フランスでは Google のモバイル サービスがないことを考えると、現在のスマートフォンの魅力が薄れていることを認めざるを得ません。そしてファーウェイグループもこのことを認識している。「私たちにとって重要なことは、Android が引き続き私たちの優先事項であることを心に留めておくことです。 Play ストアを使用していれば、さらに良いです。 App Gallery であれば、フランスのニーズに応えるために最善を尽くします。」とファーウェイの製品・小売担当ディレクター、フランソワ・ヒンガン氏は説明する。

同氏はまた、米国の懸念にもかかわらず、ファーウェイ・フランス社はマーケティングチームを強化し、新たに3つのポジションを設けて順調に業績を上げ続けていると断言した。 Honor についても同じことは言えません。ここ数週間で、フランスのマーケティングチームはブランドから数人の幹部が退職し、人員が削減された。これら 3 人の退職と報道機関との関係を担当する機関の変更が公式に危機に関係していないとしても、それを単なる偶然とみなすのは困難です。

ファーウェイ・グループはほぼ1年にわたり、フランスで発売されるスマートフォンの数を大幅に削減してきた。 2019 年 5 月から 12 月までの間に、Huawei ブランドで発売されたスマートフォンは 3 機種のみでした。P30 Proの再販そしてノヴァ5T（Honor 20の再発行）。一方、Honor は 3 台のスマートフォンで間に合わせました。名誉20など20プロ、その発表はアメリカの決定の数日後に行われた。名誉9X。これまで市場、特にミッドレンジの製品にリファレンスを溢れさせる習慣があったグループにとって、これは非常に小さなことです。

さらに、ファーウェイグループは自社の戦略を強調することで他の市場に移行しているようだ「1+8+N」スマートフォンを中心としたエコシステムの構築を目指しています。したがって、同社は次の分野に巨額の投資を行う予定である。あらゆる種類の接続されたオブジェクトヘッドフォン、時計、ブレスレット、または接続されたテレビ（フランスを含む）を使用して。賢い戦略ではあるが、将来のスマートフォン販売台数の減少を補いたいと解釈される可能性もある。いいえ、フランソワ・アンガンによれば。ファーウェイ・フランスの製品および小売担当ディレクターは、この戦略は中国では長い間存在しており、アメリカとの紛争前の2019年の初めにフランスチームに提示されたと語った。「ファーウェイには、私たちが中国の通信大手であるだけでなく、私たちのノウハウを実際のエコシステムに持ち込む方法を知っていると言ってもらいたいという願望があります。それを補うものは何もなく、すでに会社の戦略に組み込まれています。」。

しかし、Googleサービスにおけるファーウェイの困難に加えて、中国グループは特にフランス市場において他の困難に直面する可能性がある。ここ数カ月間、ファーウェイの困難を利用してフランスでの立場を強化しようとする、特に積極的な新たなプレーヤーの登場により、事態が動き始めたと言わざるを得ません。

これは特に BBK エレクトロニクス グループに当てはまります。フランスの消費者が主に OnePlus ブランドで中国グループを知っていたとすれば、このグループにはさらに強力な 3 つのグループがあります。Oppo、Vivo、Realme です。

Oppo は 1 年半前にフランスに到着し、ハイエンド スマートフォンの発売を開始しました。Xを探す。それ以来、このブランドは、そのシリーズと同様に、エントリーレベルのデバイスとハイエンドモデルのほぼすべての価格のモデルを提供してきました。リノ。何よりも、Oppo は現在、中国であらゆる価格で多数のスマートフォンを提供しています。したがって、Honor のよりアクセスしやすいモデルと、Huawei のよりハイエンドなモデルの両方と競合することができます。

Find X、そして Reno モデルで、Oppo は過去に自社が革新的なプレーヤーであることを証明してきました。同社は、自社のスマートフォンに潜望鏡ズーム機能を統合した最初のメーカーの 1 つです。リノ 10 倍ズーム、まさにファーウェイがP30プロ同じタイプの光学系を使用しています。 Oppo は、ノッチを避けるために前面にポップアップ カメラだけでなく、画面に指紋リーダーを採用した最初のメーカーの 1 つでもあります。

店内体験を提供する

しかし、Oppo がフランスで最初にオンライン販売を開始した場合、グループは昨年末の Oppo Reno 2 の発売の際に特に熱心に働きました。その結果、パリの地下鉄で 4 つずつ 3 つのポスターを見つけることができました。ブランドのプロダクト マネージャーである David Chauvaud 氏は次のように説明しています。「Oppo の DNA は、物理的なものは重要であると考えているため、物理的な [市場] と店内体験の提供に非常に重点を置いています。消費者はインターネットで情報を調べ、電話機を見て、手に取ってから購入したいと考えます。。このブランドは現在、ブイグとオレンジの店舗と SFR のウェブサイトに掲載されています。 Oppoも引き継いだインドで実を結んだ戦略、このブランドはトップ 5 に含まれています: スポーツスポンサー。

Oppo がその野望を達成する手段を持っていることを認めなければなりません。このブランドがフランスではまだ一般大衆の間では比較的機密扱いになっているとしても、2019 年第 3 四半期のデバイス販売台数では依然として世界第 5 位です。IDC研究所。このように、Oppo はスマートフォン販売台数の 4% 増加の恩恵を受けており、8.7% を誇る Xiaomi (市場シェア 9.1%) を猛追しています。

しかし、オッポ社が欧州におけるファーウェイの問題を利用して競争から抜け出すつもりかどうかとの質問に対し、デビッド・ショーボー氏はこう答えた。「私たちには独自の戦略があり、競合他社がどうなるかには依存しません。私たちは、適切な製品を適切なチャネルで提供するために製品に非常に重点を置いています。」。何よりも、オッポが回復を目指しているのはファーウェイの株ではなく、古いメーカーの株だ。「ファーウェイは言うまでもなく、他のプレーヤーも衰退しています。 Win-Win のパートナーシップのおかげで、私たちが獲得しようとした場所がありました。」、HTC やLGは徐々にフランス市場から撤退した。

ライブでフランスに到着

しかし、ファーウェイに影を落とす可能性があるBBKエレクトロニクスグループのブランドはOppoだけではない。グループの最初のブランドである Vivo も、この点で非常に有利な立場にあります。

これまでのところ、ヴィボは、世界中のいくつかの市場で特に知られるようになりました。特に中国では 19% の市場シェアで 2 位、インドでは 17% の市場シェアで 3 位、そしてタイ、マレーシア、フィリピン、ベトナムでも存在しています。市場の数はかなり限られていますが、インドと中国での強力な地位により、世界ランキングで 8% の市場シェアを獲得し、6 位を獲得しています。

何よりも、Vivo はすでに発表していますヨーロッパで発売したい。のモバイル・ワールド・コングレスしたがって、これは中国のブランドにとって、ヨーロッパ向けに設計された新しいスマートフォン範囲を発表する機会となるでしょう。実際、Vivo のポートフォリオが Oppo のポートフォリオと同じくらい広範である場合、このメーカーは、従兄弟とは異なり、ヨーロッパ向けに特定の戦略を採用するつもりです。 FuntouchOS とは異なる専用のインターフェイスである可能性もあります – 私たちは最近発見しましたJovi OSの存在— 、またはヨーロッパ向けに異なる特性を持つモデル。数週間以内に返答。

そして、Vivo が攻撃しようとしているのはヨーロッパ以上にフランスです。私たちの情報によると、Vivo はすでにフランスで販売およびマーケティングチームの構築を開始しており、特にファーウェイとサムスンのグループから採用を行っています。最初の Vivo デバイスは今後数か月以内にフランスで発売される予定です。

Xiaomi、すでに4位

Oppo と Vivo が Huawei スマートフォンの影を落とすのに最適な位置にいるように見える場合、これらは Honor にブレーキをかける可能性のある他の 2 つのブランドです。その最初の企業は他ならぬXiaomiです。

Xiaomi のフランスでの発売が比較的最近だとすると、そのブランドは2018年5月に正式に到着予定—、彼女の賭けは成功したと言っても過言ではありません。したがって、Xiaomi は 2018 年の第 3 四半期から 2019 年の同時期までに 27% の成長を遂げました。カナリス研究所によると。 8％を獲得し、現在フランスでは市場シェアの点でサムスン、ファーウェイ、アップルに次ぐ第4位となっているが、ウィコを上回っている。

Xiaomi はフランスで非常に力強い成長を遂げていることに加えて、このブランドはあらゆる価格帯のモデルを期待できます。たとえそれが再発売を意味するとしても、ファーウェイとオナーが2019年下半期にスマートフォンの発売ペースを落とすことを余儀なくされたとしても、シャオミについては同じことは言えない。 2019 年 7 月から 12 月にかけて、この中国ブランドはXiaomi Mi A3、Mi 9T プロ、Mi 9 ライト、Redmi Note 8 プロ、レッドミーノート8T、レッドミ8などMi Note 10。

したがって、エントリーレベルだけでなくミッドレンジでも存在感があり、フランスでも高い評価を得ているシャオミには、ファーウェイ危機を利用してさらに大きなパイを獲得するあらゆるチャンスがある。ファーウェイとは異なり、シャオミはウルトラプレミアムスマートフォンではまだ知られていないという事実は変わりません。ブランドに Mi Note シリーズがある場合、ミミックスなど要するにミ、ウルトラハイエンドのHuaweiのMateおよびPシリーズに対抗できるほど強力な写真撮影や最新テクノロジーの恩恵を享受できるデバイスはまだありません。したがって、特にオナー側では、さらにいくつかの順位を獲得できる可能性があります。

Realme、最新

ついに最後にアウトサイダーファーウェイグループが現在経験している危機から恩恵を受ける可能性があるのは、フランスに最近到着した Realme にほかなりません。 BBKエレクトロニクスグループのブランド、2018年夏に全世界で発売インド市場でシャオミの影を落とすため、2019年末にヨーロッパでの地位を確立した。2020年の初めには、シャオミ自体がフランスで特にコミュニケーションを管理するチームを募集し始めた。

そして、もし Realme が最初に Xiaomi を攻撃するために発売されたのであれば、このブランドは Honor と Huawei グループに影を落とす手段を同じくらい多く持っていることになる。したがって、非常にコストパフォーマンスに優れたエントリーレベルおよびミッドレンジのスマートフォンを数多く提供するシャオミの戦略と非常に似ていることがわかります。昨年末、Realme はヨーロッパ市場を下から攻撃し始めました。レルム 5など5プロだけでなく、次のようなより効率的なモデルも使用できます。Realme X2などX2 プロ。

Realme がまだ今のところ認知度の不足に苦しんでいるとしても、このブランドが約 2 年前にゼロからスタートし、その後 4 位にまで上り詰めたインドでの経験は、このブランドがはるかに確立されたアクターを攻撃できるものを持っていることを明確に示しています。

サムスン、依然として市場の王者

サムスンは確立されたプレーヤーであるため、おそらくフランス市場におけるファーウェイの最も明白な競争相手である。韓国ブランドが代わりに登場リーダーフランス市場では約 10 年にわたって販売されてきましたが、状況が変わるとは想像しにくいです。さらに良いことに、ファーウェイ危機から短期的に最も恩恵を受けることができるメーカーであることは間違いない。

サムスンが近年のファーウェイの台頭の矢面に耐えることができたとしても、2019年には韓国グループがそれを補ったと言わざるを得ない。Galaxy Aシリーズの場合, サムスンは、プレミアムモデルをケチることなく、ミッドレンジおよびエントリーレベルのリファレンスを増やしてきました。そして今年 2020 年も同じ調子で始まったようで、Galaxy A の復活がすでに認識されています。ギャラクシーA51などA71の、ギャラクシーS20これは今後数週間以内に発表される予定で、ハイエンドではさらに選択肢が増えます。ギャラクシーノート10ライト。

明らかに、リーダーフランス市場でファーウェイに取って代わろうとしているが、市場にあらゆる価格の製品を溢れさせることを目的とした新戦略により、サムスンはこれを利用して主な競合他社から市場シェアを奪う可能性は十分にある。

ファーウェイはまだ競争中

それでもなお、私たちはこのことを思い出します。困難や創設者任増飛の断言にもかかわらず、この時期は「歴史上最も重大な瞬間» グループの一員として、ブランドは最後の言葉を語っていません。今週わかったように、ファーウェイは自社のデバイスにGoogleモバイルサービスがないことを利用して、AppleやGoogleに代わる真のエコシステムを開発するつもりだ。何よりも、このグループは中国での良好な健康状態を頼りに、競合他社がヨーロッパに来るのを見る時間を確保できるだろう。

Huawei France の François Hingant 氏は、これらの新たな課題を好意的に捉えています。「競争があることは常にポジティブなことだ」。特にフランスで約10年にわたり事業を展開してきたファーウェイは、販売代理店や通信事業者と強固なパートナーシップを築くことができた。競合他社のほとんどがまだ持っていない強力な攻撃力。今年 2020 年はファーウェイにとって決定的な年になります。任増飛氏が指摘したように、これは次のケースです。「生か死か」ブランドの。この結論は、売上と消費者の間でのイメージの両方に影響を与えるでしょう。